即使在成功的本地发布并取得长期业绩之后，App开发人员也需要制定严格的扩张策略才能在海外市场取得成功。 尽管用户之间的联系比以往任何时候都更加紧密，但每个地区都将提出新的挑战和考虑因素，必须通过数据驱动的洞察力和对目标市场的研究来解决这些问题。 本指南概述了您在拓展新领域和为新受众本地化您的App时需要考虑的所有事项。
从哪里开始应用本地化：市场研究
无论应用垂直如何，营销人员肯定会在 App Store 和 Google Play Store 中面临激烈的竞争。 报告称，Google Play 商店中有 280 万个应用程序，使其成为全球最大的单一应用程序商店。 App Store 以 196 万个 iOS 应用排名第二。 结合起来，很明显用户在每个垂直领域都有大量的应用程序可供选择。 这意味着在国际发布您的应用程序之前，您需要进行广泛的市场调查，以确定潜在未开发的利基市场、营销渠道和竞争对手的缺点。 您还需要了解当地市场的细微差别，以更好地了解如何针对当前市场对您的应用进行本地化（即使进行细微调整）。
在进行市场调查时，您需要定义：
您的App的目标受众
您的App的 USP（独特卖点）
您的竞争对手必须提供什么
启动应用程序的最佳时间
虽然您的预算将决定您的营销能力范围，但您的市场研究将发现传播信息的最佳方式 - 为您的应用在新地区推出时提供最佳开端。
您的首要任务应该是确定可以向竞争对手提供优质服务的方式。 例如，您可以阅读竞争对手应用商店页面上留下的评论，以了解他们的特性和功能在哪里下降，由您的目标受众自己解释。 您还可以查看 YouTube 评论和博客，了解用户对您的竞争对手的评价。
竞争对手研究清单
对您的应用竞争对手的市场研究应回答以下问题：
您的竞争对手有多成功（以及成功程度）？
竞争对手的应用程序有哪些缺点？
您的 USP 如何更好地满足目标受众的需求？
您的竞争对手的用户旅程简化到什么程度，与您自己的相比如何？
竞争对手的应用程序是否具有功能性和优化的 UI 设计？
您的竞争对手如何推销他们的应用程序？
定义您的应用的 KPI
为了了解您的应用是否在新地区取得成功，您需要定义您的 KPI（关键绩效指标）。 设定可衡量的目标将是取得预期成果的关键。
性能基准
1.活跃用户：这通常通过 DAU（每日活跃用户）、WAU（每周活跃用户）和 MAU（每月活跃用户）来衡量
2.成本：这可以通过 CPA 来衡量 （每次获取成本）、CPI（每次安装成本）和 CPM（每千次成本）来衡量
3.CTR（点击率）：广告创意的有效性
4.转化率：用户的百分比 完成一个操作
5.留存率：X 天后使用您的应用的用户百分比
6.重新参与：有多少用户被带回您的应用
7.流失率：用户停止返回的比率 您的应用
8.卸载：有多少（以及何时）用户卸载您的应用
9.ROI（投资回报率）：衡量投资收益或损失的指标。
10.ROAS（广告支出回报率）：每个渠道的广告支出回报率
11.ARPU（每位用户的平均收入）：每位新用户的平均利润
12.LTV（生命周期价值）：估计的用户 之前总支出的其他示例
性能目标包括您在应用商店中的排名以及用户如何评价您的应用。 这些 KPI 的平均值因地区而异，因此了解并根据您所针对的地区的行业基准设定预期会很有帮助。 一旦您确定了每个地区的目标和与您相关的 KPI，接下来的合乎逻辑的步骤就是制定您的营销策略。
应用程序功能
在开始营销新的本地化应用程序之前，您需要确保您的应用程序功能齐全并且可以与更多的受众共享。 应用性能问题可能会导致流失和卸载，因此在新区域发布之前，测试和本地化应用性能的各个方面至关重要。 这个防止您浪费广告支出，将用户吸引到您的应用，结果却失去了他们，并避免了对您的应用商店列表的差评。
移动应用功能：三个关键测试
流量增加的性能：您最不希望的就是成功将用户吸引到您的应用，只是为了在大量新安装后应用的性能功能受损。 在进行国际扩张之前，请确保您了解您的应用在大量使用期间的表现。
硬件测试：移动测试应该能够确认您的应用程序的性能不受硬件影响，例如服务器存储空间不足。
临界条件下的应用程序性能：测试应用程序的性能限制以确保低崩溃风险也很重要。 这可以使用移动应用程序测试工具来执行，例如 Akamai CloudTest
走向海外市场：制定App本地化营销策略
下面，我们概述了您在制定国际战略时需要考虑的营销策略的各个方面。
为您的目标受众提供出色的体验
您的营销工作应专注于在您计划发展应用的地区创造最佳用户体验。 尽管您需要本地化您的内容并针对每个地区进行类似的调整，但在将用户介绍给您的品牌之前，优化用户体验非常重要。
应用本地化
本地化您的应用是针对特定市场定制产品的做法。 例如，您可以将您的应用程序翻译成新语言或更改图形以反映当地市场。 这是在国际上启动您的应用程序时的关键步骤。 Distomo的一项研究表明，用户下载母语应用程序的可能性要高出 128%。 由于应用程序本地化，该公司还记录了每个国家/地区的收入增长 26%。
如何通过4个步骤本地化应用程序
1.资源
应用程序本地化的第一步是收集所有需要适应新市场的东西。 这包括所有副本、图像和视频。
2.翻译
我们强烈建议为翻译人员提供与您的产品利基相关的上下文。 这将避免翻译时的复杂性并进一步节省资源。 带有管理软件的翻译工具可帮助应用程序开发人员为翻译人员提供正确的上下文。
3.布局
因字不同字符、句子长度和阅读方向以及语言变化也会影响您的设计布局。 因此，您的设计团队必须使您的应用程序设计适应本地化翻译。
4.测试
翻译内容后，需要测试结果。 这包括检查不同设备的环境和设计。
App Store 优化本地化
除了已经翻译的应用内容外，您还应该为每个区域本地化您的应用商店条目。 ASO 确定您在应用商店中的排名，帮助您获得更多自然用户并确保可发现性。
ASO 包括在您的应用名称和描述中使用关键字、使用正确的应用类别以及分享有用的屏幕截图，以给您的应用留下清晰、积极的印象。 The Tool和汽车市场应用程序 AutoScout24 的案例研究发现，本地化 ASO 使应用程序在 App Store 中的可见度增加了 74%，下载量增加了 38%：“通过考虑其国家/地区的方言并调整其 A 关键字策略，[AutoScout24] 取得了令人印象深刻的结果，显着提高了他们的知名度和安装次数。”
深入研究对于成功本地化您的应用商店入口非常重要。AppTweak 的 ASO 专家 Sarah B. Touim说： “研究可以帮助您创建适合您所针对的特定国家/地区的正确应用程序视觉效果，因为代码、颜色细微差别、字体类型和符号因国家/地区而异。 它因地区而异。 正确的视觉效果会让你的应用感觉就像它最初是为目标市场开发的，让它在应用商店中更显眼。” Sarah 还建议开发人员创建一个关键字词典——与每个国家或地区相关的关键字列表。
发布后性能分析
一旦启动，开发人员可以收集性能数据并分析结果。您的归因提供商可以为您提供分析报告和您需要的原始数据，以确定最佳营销渠道以及如何优化您的活动。通过 通过投资应用分析，您可以了解新目标市场中的用户、他们的独特之处以及如何定位他们。这些以数据为依据的决策将帮助您提高转化率、留存率和 LTV。
使App应用程序走向海外市场似乎是一项艰巨的任务，但幸运的是，有专门为您提供帮助的专业人员。通过我们推出海平台开店入驻的渠道商使用应用程序商店优化（ASO)技术/策略，您的app应用程序将获得更多下载并产生收入。如有任何关于应用推广、应用排名和应用商店优化（游戏 ASO）的问题，也可以与他们取得联系！