创业公司的发展需要融资，而许多创业者并不了解详细的融资过程。他们不知道如何推销自己的项目，也不知道该怎样和投资人建立联系，这些对他们来说十分陌生。
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这时候他们就需要投资银行家（又称 FA，Financial Advisor）的帮助。
投资银行家可以帮助创业者和投资人建立联系，而一个优秀的投资银行家能够与投资者保持长久的良好关系，了解投资者的需求，成为创业者和投资人之间沟通的桥梁，为创业者的创业路扫除一些障碍。
投资银行家是创业者的向导和介绍人
首先，投资银行家企业家会对创业者进行指导，并向他们解释投资人的需求。他们帮助创业者打磨自己的项目，并对相关数字进行修饰，这样创业者们就能为投资者可能问出的尖锐性问题做好准备。为了能让创业者更好地筹资，投资银行家为他们提供了演练机会。一个好的投资银行家实际上可以作为向导，在创业者成功的道路上起到了关键性的作用。
其次，投资银行家可以成为创业者的介绍人。优秀的投资银行家会为良好的声誉投入大量的时间和精力。尽管投资人情况各不相同，投资银行家也会对其所需了如指掌，并擅长对合适的创业者与投资人进行匹配。因为他们在创业圈中的声望，使得他们在这个圈子里很有话语权，可以将创业者介绍给合适的投资人。
然而，成为投资银行家不需要特定的资格认证，很多中间人都把自己定位为创业公司的融资顾问，但创业者往往被所谓融资顾问过渡压榨，而大多数并不了解如何区分投资银行家的优劣。
投资银行家是口甜舌滑、精明的推销员，他们向创业者承诺，在支付了丰厚的费用后，投资银行家们将能帮助他们筹集到数百万美元的资金。他们会收取咨询费、注册费用、审查提案费，不断地从创业者那里榨取钱财。
这种投资银行家都想赚很多钱，这就是他们奔走在各个创业会议上的原因。他们将自己定位为投资顾问，也做出了许多承诺，但大多数都是无法兑现的。他们通过安排创业者与投资人在高档酒店地会面，从而获得了创业者的信任。但通常，这些人都不是真正意义上的天使投资者，也不是那些真正在支票上签字的人!
许多创业者不仅浪费了钱，而且浪费了大量宝贵的时间和精力。这也让他们对创业环境失去了原有的信心，开始觉得印度的创业空间是不实的，到处都是骗子。这很可悲悲剧，但同时说明了创业者区分优劣投资银行家能力的重要性。
具备区分优劣投资银行家的重要性
差劲的投资银行家会让投资人的生活变得困难。他们盲目地把所有正在融资的公司的项目简介，发送给名单上所有的潜在投资人。这不仅会被当做垃圾邮件而损害公司形象，而且还会适得其反，最终虽投资人不利。如果一项交易拖延很长时间仍没有进展，严谨的投资者将会失去兴趣。
而优秀的投资银行家不会预先收取费用。如果有人收费(通常是以“手续费”的形式)，这应该是一个危险信号。为了确保创业者的利益，优秀的投资银行家只有在能够帮助创业者成功筹得资金后，才会收取费用。
一个优秀的投资银行家会花时间和精力去研究创业者及其公司。他会成为你的拥护者，像你一样了解你的公司，并一直支持你。创业者不希望投资银行家名下有太多客户，因为这样他就不能给你提供个性化服务和指导。市场对优秀投资银行家的需求量很大，所以他们会对签约对象很挑剔，会明显地增加创业者的价值。就像创业者和投资人之间的化学反应一样，创业者和投资银行家之间的化学反应也同样非常重要。
事实上，初创业者是非常脆弱的，只要有人答应帮忙联系一个投资人(特别是当他们对投资人直呼其名时)，他就会高兴地抓住这根稻草。这些投资银行家中有一些是非常老练的推销员，他们非常擅长，也非常渴望坑你的钱。这就是为什么你需要保持警惕。在与他们签约之前，请看看他们的风评，查看他们的交易记录。与那些他们曾经帮助过的创业者进行交流，因为对你而言，做出错误的决定意味着惨重的代价。
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InstaOffice创始人，Dexter Capital 创始人兼 CEO，同时是一名投资银行家， Devendra Agarwal 认为，对于经验丰富的投资银行家来说，帮助未达到初级规模的创业项目获得投资是很困难的，特别如果他们想成立公司时(因为每个月都需要固定的成本，而且人力成本较高)。
而且，最优秀的投资银行家会收取固定的费用，以确保他们只与严谨认真的企业家打交道。然而，优秀的投资银行家不会为了赚取费用而接受他们认为不值得的业务，因为他们不想破坏声誉。
投资银行家也只在创业者接收到融资款后，才会收取费用，，但通常情况下，企业家即使在签了合同后都不会支付。实际上，在印度的法律体系中，合同是不能强制执行的，一些企业家利用了这一事实。
寻求种子轮、A轮融资的初创公司需求各不相同。
而且，很多时候投资者会越过银行家，因为可以省去投资银行家的费用，这让他们很开心，却置投资银行家于尴尬的境地。
一位优秀的投资银行家，能在投资意向的谈判过程提供许多有价值的帮助，并加快文件编写和收尾过程，因为创业者和投资人往往会面对许多法律问题。（张凯旋/译）