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洞悉拉美市场趋势 技术/投资/支付多角度助力出海者把握增长新机遇

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近年来，伴随着拉美国家经济的稳步发展、网络建设的持续优化，不少中国企业选择布局拉美市场，探寻新增长。当前，在这片年轻土地上有哪些增长潜力呢？
  
 
提到拉美，大家可能浮现的第一印象是足球、桑巴、雨林，都是充满热情的场景。除了热情之外，这片土地还有着非常明显的人口红利，在6.4亿总人口中，主要国家年龄中位数的均值仅30.4岁，加上当地互联网经济飞速发展，这就使得年轻的他们更加倾向去享受生活，日均上网时长稳居世界前列。在此基础上，拉美市场的电商、泛娱乐、游戏等方面已经得到了飞速发展。
 
首先，电商方面，爱美的拉美女性非常愿意为自己的美丽投资，2022年当地美妆护肤市场规模就已经达到了278亿美元，加上物流和支付的不断完善，拉美市场逐渐成为了电商宝地。
 
其次，应用方面，热情的拉美用户对社交情有独钟，经统计中国出海巴西的泛娱乐应用中，Top3分别为：视频社交、社交约会、语音聊天，作为新兴市场，拉美地区并没有太高的品牌、文化壁垒，市场当中成熟的产品较少，这为后来者留出巨大的上升空间。
 
最后，游戏方面，伴随着智能手机普及率和使用率的不断提高，拉美地区的移动游戏市场也呈现出强劲增长势头，截至目前拉美玩家的消费增长排名已经成为了全球第二。
 
基于此，腾讯云携手扬帆出海开展第四届Global Day 系列线上沙龙活动，首期就选择了从充满活力的拉美市场出发，邀请腾讯云 出海首席解决方案架构师 王明、哇哇鱼网络科技 商务总监&投资总监 邓先耀、Pagsmile 客户总监 姜政以及腾讯云众多专家，聚焦游戏、泛娱乐、电商等热门赛道，还原真实的拉美大陆，助力中国企业出海。
 
从投资出发，休闲游戏研发——拉美立项的指南，2023版
 

 

如何正确立项、确定适合自己的赛道
 
出海立项应该怎么做，建议中小团队考虑三个方面：
 
第一，增速，即计划出海的赛道、市场或区域，是否有足够大的市场空间；第二，赔率，即细分玩法是否有足够高的投入产出比，是否具有投入更低成本获得更高营收的可能性；第三，胜率，即自身团队是否有足够强的获胜能力。
 
 
作为投资方，选择项目也会基于这三点考量，一是增速要高，有收入增速、下载增速的市场才是好市场，如拉美市场；二是赔率要高，赔率高ROI才会高；三是胜率要高，包括团队的策划能力、素质能力、美术能力、商业化能力等。
 
此外，需注意研发周期，如中小研发团队资金储备在1年左右，但从立项、到策划、到研发、到发行，再到变现有营收，可能就需要近一年时间，这一年内可能只有1-2次的试错机会，但如果一个项目在30-90天内ROI仍为负增长，可能这个方向或项目并不适合，建议准备下一个项目。一个中小研发团队，市场规模至少要能占比该赛道1%，才有可能生存下来以谋求下一步的发展。
 
拉美地区市场观察：以巴西市场为例
 
 
首先，增速层面。从下载量榜单来看，超休闲、街机游戏是巴西市场下载最高的两个品类，分别占比29%和15%。在街机手游中，跑酷、社交聚会游戏较流行。同时，巴西用户对模拟沙盒游戏也较热衷。如果布局超休闲或街机游戏，从下载量及用户规模来看，巴西市场并不逊色于一些老牌国家与地区。
 
从收入榜单来看，拉美地区收入增长可以说是除美国、东南亚外最好的市场之一。
 
 
从投放来看，值得关注的是哪些品类、产品在大量买量，因为当其在持续不断买量时，可以证明这个模型为正。在巴西地区各类买量游戏中，休闲游戏仍较为突出。
 
作为投资方，关注一个项目并不单纯看其当前收益、所处赛道及区域的市场规模。因为一个项目的天花板并不是所在赛道的总市场规模，而是产品能触达到、可服务的一个市场规模，产品能触达的规模、可服务的规模，能够占到市场份额才是项目的天花板。
 
最后，赔率层面。建议入局前可以先观察今年热门区域、玩法的赔率。需注意当前部分玩法研发成本较高，因此赔率也相对较低。其他赔率较好的赛道还有模拟游戏赛道像创意沙盒，像偶像训练等，以及桌面游戏、棋牌接龙等。
 
出海拉美，赢在起跑线----多元化，本地化，快捷精准的支付体验
 
 
拉美支付现状：以拉美六个体量最大的国家为例
 
 
目前，拉美地区的线上支付方式主要包括4类，一是Credit card信用卡和借记卡支付；二是Bank transfers银行转账，即用户没有信用卡，而是有个银行账户时，会选择这一支付方式；三是现金汇票，当用户既没有卡也没有账户时，就会使用现金汇票进行支付；四是电子钱包类的支付，发展十分迅速。
 
 
巴西市场，拉美体量最大地区的地区之一，市场规模占比1/3左右，去年不少项目布局了巴西市场，包括社交、游戏等赛道，支付方式以卡支付、转账支付为主。其中，PIX是其中最具代表性的转账支付方式，由巴西央行于2019年推出，支持二维码扫码转账方式并实时到账，相当于当地的“支付宝”。目前，PIX已经成为巴西最主流的支付方式，相信在未来PIX一定还会有更多的发展。
 
墨西哥市场，支付方式包括卡支付、银行转账、现金支付和电子支付。其中，现金支付中最常见的一种是OXXO，它是位于墨西哥的连锁便利店品牌，墨西哥民众可以就近在商店进行线下支付交易，十分便捷。此外，墨西哥市场还需特别注意CoDi这一新支付方式，和PIX相同的是，CoDi使用扫描二维码的方式完成支付，但其优势在于可以在30秒之内收到付款。
 
哥伦比亚市场，支付方式以银行转账为主，同时，电子钱包支付也具有较高份额，如RappiPay,、Nequi、Tpaga等3个电子钱包，活跃用户较多。
 
秘鲁，相对而言信用卡覆盖率较低，信用卡支付占比也较低，支付方式以现金支付、银行转账为主，在现金支付方式上，建议关注秘鲁的Safetypay、Pagoefectivo两个公司。
 
 
智利，虽然人口不多，但银行账户普及率和信用卡覆盖率较高，主要支付方式为卡支付，占比超50%，其中最知名的卡支付方式是Webpay，由智利数字银行Transbank创建。通过Webpay，企业可实现本地信用卡收单，获得更高的支付成功率。
 
阿根廷，由于近几年的外汇管制及其本国的汇率问题，可以说其正处于一个低谷状态，但根据去年跨境电商报告，阿根廷市场仍有25.3%的增长态势，位居全球第五，值得关注。在阿根廷市场除了主流的卡支付以外，还需注意Mercado Pago，它是由著名电商平台Mercado libre所发行的电子钱包，是目前在阿根廷市场最为流通的钱包。
 
Pagsmile如何帮助企业远航出海乘风破浪
 
 
第一，本地收单和国际收单，Pagsmile已取得拉美多个国家的支付牌照，可以为客户提供方便快捷、成功率高、费用更低的本地信用卡收单服务；
 
第二，Pagsmile重视APM在拉美的发展情况与机遇，化繁为简为客户推送该国最为主流的付方式，从而提升用户支付体验，促进付费用户转化、提升用户复购率；
 
第三，Payin+Payout，两者结合的代收转代付模式，具备实时到账的优势，使用场景广泛；
 
第四，业务发展和合规风控，Pagsmile法务团队和财务团队，以二十四小时的时效性，保证充分沟通的态度，进行客户咨询、问题的处理，帮助用户减少合规问题，实现利益最大化。
 
腾讯云海外观察：走进拉美新区域，基础设施如何支撑从0到1攻克新市场？ 
 
  
腾讯云全球基础设施如何助力企业出海拉美
 
 
目前，腾讯云的基础设施已覆盖全球五大洲26个地区，运营70个可用区，加速节点达2800余个，覆盖了全球70余个国家和地区。同时，其部署在全球26个地区的服务器超过100万台，数据存储规模达到EB级别，带宽存储达200TB，获得国内外权威认证超四百项，可提供的云产品及服务超过四百款。其中，拉美地区，腾讯云本地节点包括5个可用区，加速节点超15个，带宽达2000GB，并与各大互联网服务提供商建立起网络传输与网络穿透。
 
腾讯云如何助力出海拉美企业从0到1攻克新市场？
 
 
EdgeOne，面向全球市场提供安全防护、性能加速及相关技术支持的边缘一体化服务平台。将能力下沉至最接近用户的边缘节点，提供3/4/7层全链路防护及性能加速服务。
 
全球应用加速GAAP，基于部署在全球各地的节点和专线，针对目前跨国网络传输延时高、抖动剧烈等问题，建立高速通道，转发集群和智能路由的技术，提供全球网络加速与一站式的解决方案。
 
 
全栈式风控引擎（RiskControlEngine，RCE），可用于应对拉美地区常出现的黑灰产、羊毛党。腾讯云基于多年对抗黑产经验，整合大数据及终端监控能力，通过轻量级的API接入，返回风险等级及原因，进行精细化运营，在注册保护、登录保护、活动防刷等场景下，提供如恶意注册、模拟登陆和薅羊毛等欺诈威胁行为分析，降低企业经济损失。
 
腾讯会议，为助力企业团队高效沟通，腾讯云基于业界领先的编解码、智能网络引擎、音视频引擎等技术，向各终端及各行业提供全场景会议服务，已实现共享屏幕高保真、高还原，轻松做到拉美地区弱网环境下不卡顿、不花屏。
 
智能客服，结合企业提供的知识库，依托统一的接口，实现统一接入各类门户、App或社交媒体等多渠道，7×24小时在线为用户提供如信息查询、业务办理等自助服务。
 
AI技术辅助内容生产，一方面用于提升图片的处理效率，应用于拍照搜索、图片侵权检测、相似图片检测等场景。另一方面，依托AIGC能力，智能创作与输入相关的图像内容，为社交文娱、电商等场景提供高质量的内容创作。
 
此外，安全方面，腾讯云服务囊括基础安全、企业办公安全、数据安全、内容安全等多维度，如内容安全，可从接口输入、辅助判断、模型的识别、策略处理、人审以及平台等六个维度，为用户提供完整的线上展会内容安全具体方案，客户一次调用即可完成所有的内容审核。
 
从具体场景来看，以文娱社交及跨境电商场景为例：
 
 
文娱社交方面，腾讯云通过基础IaaS云服务为社交产品提供弹性灵活、高可用的底层技术架构。EdgeOne、RT-ONE为全球接入提供低延时接入。其中，RT-ONE，由CDN流媒体分发网络、IM即时通信网络、TRTC实时音视频通信网络共三张网络构成，能够一站式、高质量满足基础网络需求，有效解决社交赛道接入接口问题。以及视立方一体化SDK，能够为音视频通信提供统一终端的一体化产品。
 
同时，针对拉美的弱网环境，腾讯云音视频还进行了QOS优化，通过云端智能调控、引擎策略优化等，确保能够适应极端网络环境。此外，依托腾讯云沉浸式的实时互动能力、3D空间音频等技术，开发者可针对拉美用户对创新玩法的高需求，打造沉浸式社交新玩法。
 
 
跨境电商方面，腾讯云可为出海拉美企业提供一站式的跨境电商解决方案，涵盖建站工具、精细化运营、供应链管理、物流等多维度。如腾讯云基础设施的IaaS、PaaS的能力，可提供跨境电商平台网站的高可用方案，像轻量的LightHouse应用服务，可助力中小企业、开发者在云端快速构建电商网站或应用，提供极简的上云体验。
 
针对电商直播场景，可一键利用腾讯云丰富的产品矩阵与服务，保障直播过程中画面的清晰度，支持从播放页面跳转到下单页面一键下单、虚拟数据人24小时不间断直播等服务，助力提升直播间互动的转化率。
 
以上为本期活动中3位嘉宾的精彩分享，后续“Global Day 系列精品线上沙龙”还将继续深入时下最受关注的四大出海区域——中东、东南亚、日韩、欧美，基于往期沉淀的内容口碑，特邀多位东南亚、日韩、美国本地重磅嘉宾，为全行业出海精英们提供多维度内容干货。
 
2月21日 15:00 满贯中东：霸榜黑金之地
 

2022年卡塔尔世界杯使全世界的目光都聚焦在了中东这个神秘而富有的地区，整个市场呈现出了十足的“增量”“创收”潜力。但机遇与挑战并存，付费能力强、互联网普及率高的背后，开发者还需考虑截然不同的宗教文化、传统观念、用户习惯等，使得中东成为“客单价最高，但却最难突破的市场”。

 

基于此，2月21日 15:00，腾讯云将携手扬帆出海及出海上下游生态伙伴，聚焦中东这一神秘而富有的地区，解锁“区域×赛道×业务"的多维内容干货，为开发者还原“沙漠与蓝海”并存之地的真实面目，助力企业高效打破出海壁垒、实现增盈创收。
 

目前Global Day 系列线上沙龙活动正在火热报名中，期待与各位畅聊出海，记得关注直播动态，参与互动，有机会获得多重好礼！

 

点击链接立即报名活动：https://www.yfchuhai.com/activity/4125.html

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