Daraz（中文名为“达拉兹”）是一家中国拥有的在线市场和物流公司，在南亚市场开展业务，成立于2012年。现在，Daraz已迅速发展成为巴基斯坦最受欢迎的网上购物平台。Daraz的业务已扩展到包括巴基斯坦、孟加拉、斯里兰卡、尼泊尔和缅甸在内的市场，覆盖了超过5亿人口的区域。据预测，这些市场的人口总计将达到8.8亿，且人口结构呈现年轻化趋势。

（1）市场潜力巨大：根据2018年拉美电商调研报告，拉美线上零售占整体零售比重仅为3.2%，巴西约为5%左右。相较于韩国18.4%和中国17.2%的电商占比，拉美市场还有很大的发展空间。（2）人口红利：拉美总人口约6.2亿，网民大概有3亿，相当于美国的总人口。更值得关注的是，拉美的网络覆盖率逐年上升，未来面对的市场可能会达到4.5亿人。（3）电商增速：尽管巴西和委内瑞拉等国存在政治经济问题，拉美整体的电商市场仍保持19%的年增长率。（4）竞争相对较小：目前在拉美主流电商平台上注册的中国卖家数量较少，且这些平台大多数要求具有本地公司。中国卖家的产品由于大量出自中国本地，具备明显优势。

Wayfair是一个专注于欧美市场的家居电商平台，销售范围涵盖室内外家具、灯具、厨具和电器等多种家居品类，致力于打造全品类家居购物平台。公司成立于2002年，目前平台已汇集了来自全球16,000多家供应商的2,200多万件商品，并拥有超过3,300万位活跃客户。Wayfair总部位于美国波士顿，欧洲总部设在德国柏林，业务覆盖北美和欧洲地区，在美国、德国和英国均设有办公室和仓库。平台优势如下：Wayfair拥有14,548名员工；每年在广告上投入10亿美元，为平台销售的产品带来大量在线流量；每年家庭用品支出总额为6000亿美元，这些交易正迅速从实体店转向电子商务；Wayfair在美国市场占据家用电子商务支出的35%。

由于法国是一个小语种市场，法国线上买家的购物习惯独具特色，实现本土化运营，做到语言、文化等多个方面的融合，是成功进入法国线上市场的前提之一。这是Cdiscount平台充分利用本地优势所在。跨境商家不仅可以选择自发货，还可以采用Cdiscount自身的海外仓（FBC）。平台拥有丰富的线上营销工具，为跨境卖家提供更多便利。Cdiscount对电脑、电子产品和家用电器的买家极具吸引力，拥有众多消费者。如果卖家正好有这些产品的资源，那再好不过了。据了解，价格定位中等偏低的网民是Cdiscount的主要客户群，价格是Cdiscount线上买家最先考虑的因素，因此价格是买家决定是否下单的重要因素之一。灵活地根据市场行情、竞争者情况和市场活动做出相应价格调整，可以最快地抓住市场契机。

应该说，亚马逊沙特站相较于其他站点具有更多优势。首先，沙特当地的经济和消费水平较高，提供了广阔的盈利空间。沙特人均GDP达2.31万美元，在全球发达国家中名列前茅，其消费能力不亚于中美英等市场。此外，该地区的互联网普及率高，电商消费群体庞大，且主要消费者年龄偏年轻化。作为中东领先的电商平台，亚马逊在当地拥有极高的人气。因此，亚马逊沙特站无疑是跨境卖家拓展中东市场的最佳选择。

自2010年中国-东盟自由贸易区（CAFTA）建成以来，中国与东盟国家在产业链和价值链上的深度融合使得货物和服务贸易显著增长。近年来，东南亚国家的发展保持了良好的增速，人口基数大，GDP不断攀升，消费能力和消费需求同步提升。2020年1月至10月期间，中国与东南亚的双边贸易额已达到5423亿美元，其中出口额为3017亿美元。在东盟十国中，越南、马来西亚和泰国位列前三，新加坡、印度尼西亚和菲律宾紧随其后。在东南亚市场中，Lazada和Shopee表现尤为出色，尽管两者走的是不同的路线。Lazada主要面向高端消费群体，注重品牌店铺和产品的打造，因而其受众范围略有局限；而Shopee的路线类似于国内的淘宝，拥有更广泛的消费者基础，从而提高了成交的机会。

亚马逊巴西站绝对是目前跨境电商市场中的蓝海市场。首先，巴西拥有人口约2亿，其中80%的居民可以访问互联网。其次，巴西在线电子商务零售市场份额仅占全部零售市场的5%。这一数据看似微不足道，但正因为如此，有前瞻性的卖家可以提前布局这一市场。目前，巴西市场的增长潜力极大，值得关注和投资。

1、Wish是一家专注于移动端的电商平台，目前其主要市场集中在美国。这种集中化使得市场调研和选品流程变得相对简单，因为消费习性较为一致。2、Wish平台会根据卖家的操作喜好，推送相关性高的产品，从而更利于卖家进行精准营销。3、尽管美国的电商平台主要以PC端为主，但Wish作为移动端平台，发展前景广阔，竞争相对较小。

印尼市场：印尼是Shopee站点中人口最多的国家，互联网的发展和普及率较高，消费者需求旺盛。印度尼西亚在互联网领域的经济发展中，占据了东南亚总量的40%以上。在印尼市场中，手机及配件、美妆、护肤品、家居产品、女装和时尚配饰等都是热销产品。此外，智能产品在印尼也有很好的市场需求。 马来市场：马来西亚的经济发展较为成熟，技术基础设施也较完善，电商市场具有极大的发展潜力，是许多Shopee新手卖家的首选站点。在马来西亚市场中，手机及配件、女装、家居饰品、母婴产品和护肤品等都是热销产品。此外，男装、女包和时尚配饰也非常受欢迎。

在法国的电商平台中，Cdiscount无疑占据着重要地位。最新数据显示，其市场份额达到了34%，仅次于亚马逊法国站。法国是西欧领土面积最大的国家，人口接近6700万，互联网渗透率达到87%，使其成为全球排名第五、欧洲排名第二的电商市场。在欧洲电商市场中，法国仅次于英国和德国。作为法国本土首屈一指的电商平台，Cdiscount在法国电商发展中已有二十多年的丰富经验。