TikTok Shop 已覆盖全球八大站点，本文聚焦印尼站进行分析。印尼电商市场蓬勃发展，GDP 全球排名第七，互联网用户基数大，电商经济潜力巨大。TikTok Shop 印尼小店于 2021 年推出，增长迅猛，但也面临本土政策挑战。印尼消费者画像以年轻女性为主，偏好科技、美妆等领域。选品风向方面，美妆个护产品畅销。节日营销中，斋月、开斋节等是消费高峰期。TikTok Shop 在印尼的发展需顺应政策环境，实现可持续增长。

Olight 最初是广东的一家代工厂，2015 年开始涉足跨境电商，后建立海外独立站并采用本地化运营策略，业务已覆盖超 120 个国家和地区，海外销售额占总营收的 99%。它选择小众的手电筒市场，通过与社交媒体平台的 KOL 合作、在 TikTok 展示产品等方式进行营销，深度经营用户关系。同时，Olight 注重产品质量和创新，其产品经过严苛测试，赢得了全球用户信赖。2023 年，Olight 的母公司启动 A 股 IPO 辅导并完成 B 轮融资。它的成功为中国品牌出海提供了范例。

宠物护理市场近年来蓬勃发展，预计到 2025 年宠物美容及寄养市场规模将达 92 亿美元。Neakasa 是深圳集海科技旗下品牌，前身是 “Neabot”，成立于 2017 年，产品线包括宠物清洁等。其在社媒布局广泛，TikTok 是品宣重要渠道，通过发布相关视频、与红人合作等方式获得大量关注和点赞，并建立了品牌标签，在 TikTok Shop 实现品牌曝光和销售。Neakasa 善于利用网红营销提升账号人气，与不同特性的红人合作推广产品。出海品牌可参考其运营方法，借助社交媒体平台优势打开新市场，但要注意因地制宜，结合文化环境制定跨文化创意，并明确营销目标选择合适的网红资源。

电子品类出海拉美市场正成为新趋势。falabella品类经理分享了相关技巧与注意事项。在电脑、电子配件以及音频品类方面，消费者注重品牌知名度、性能、价格、外观设计及适配性等。选品应注重性能配置和音质，产品上架主图需纯白底无水印且图片数量达标，严格填写性能并按要求标注翻新标识。摄影设备及家电品类中，消费者对相机新款和经典款感兴趣，青睐小家电便捷智能化。选品可关注运动相机和家用监控摄像头，上架要全面展示产品信息，小家电需附使用说明并持有 SEC 安全认证，发货注重包装。手机及智能穿戴品类，智利消费者需求向更快网速和更多功能转变，重视品牌、品质和创新技术。选品可利用大牌引流引入小众品牌，上架需注意手机订单认证提示及海关注册备案，运营可采取捆绑销售、内容营销、社媒合作及购买大促广告套餐等策略。

给大家推荐两款俄罗斯市场的爆品。一是太阳能庭院灯，其无需安装、售后少，利润可观且运输重量低。它具有环保、节能、低维护成本、防水耐用等优点，能在俄罗斯漫长冬季为户外庭院提供安全美观的照明。二是户外便携淋浴，因其方便、多功能且易于安装使用，适合露营、徒步等户外活动，且轻便紧凑便于运输存储。该产品便携、可测温，对于俄罗斯人来说是蓝海爆品，还可用于野外生存，是居家日用、户外旅行的好选择。

相关数据显示，到 2024 年亚马逊将拥有 970 万卖家，活跃卖家达 190 万，且数量不断增加。第三方卖家独立销售额占亚马逊总销售额的 60%，产品总数超 3.5 亿。2024 年已有 839900 名卖家加入，平均每天新增约 3700 名，预计年底将拥有 1350500 名新卖家。美国约有 110 万活跃卖家，1.8 亿 Prime 会员，近 80% 美国人口在亚马逊购物。英国有 281257 名活跃卖家，亚马逊占英国在线零售总额的 20%。德国、意大利和法国共有超过 60 万活跃卖家，墨西哥和澳大利亚卖家分布较少。各国家 / 地区活跃亚马逊卖家数量为：美国 110 万（37.82%），英国 281257 名（9.54%），德国 244425 名（8.30%），意大利 216610 名（7.36%），法国 211859 名（7.19%）。

俄罗斯电商市场潜力巨大，Ozon 等平台增长迅猛，成为网上零售销售额增长最快的国家之一。但跨境电商存在风险，开店有跨境店和本土店之分，本土店有优势但也有风险，跨境店面临回款、物流等难点及佣金高、流量扶持少等问题。Ozon 和 WB 作为两大电商巨头在入驻门槛等方面差异大。目前俄罗斯电商市场本土占比增多，政策收紧，竞争加剧，新卖家生存空间有限，中小卖家入局难。

9 月俄罗斯市场的热门产品通常与季节变化、秋冬季需求及年度节日相关。热销产品类别包括：秋冬季服装，如外套、夹克、毛衣、针织衫和鞋类；家居取暖设备，如电暖器、取暖器和暖气片；保健与保温用品，如保温杯、保温瓶、保暖衣物；食品与饮料，如茶叶、咖啡、罐头食品和方便食品；学用品和办公用品，如文具、书包、电子产品；家用清洁用品，如清洁工具、吸尘器、拖把、消毒剂；汽车和汽车配件，如冬季轮胎、汽车防冻液和挡风玻璃清洁剂；园艺用品，如园艺工具和设备；节日装饰品，如秋季和冬季节日的装饰品。服装、取暖设备、食品、学用品、汽车配件和家居用品是主要的热销类别，抓住这些市场需求可获取销售机会。

俄罗斯是欧洲最大网民国家，拥有 6 千万互联网使用者，占欧洲 4 亿网民的近 15%，网民数量增速近 14%，其在线市场容量和增速较大，但消费者在线付款认可度低，69% 选择现金交易，14% 选择信用卡。Webmoney 是俄罗斯最普及的第三方支付工具，其次是 Yandex.Money、RBK Money 和 Robokassa 等。俄罗斯收款通道方面，VTB 银行承载大量业务，人民币和卢布均可收，此前 1 - 3 个工作日到账，现到账时效延长；边贸银行某春系银行等已停止收款结汇，且汇损高；部分农商行如绥河农商行等上月初暂停收汇后本月陆续重启，通过 SPFS 系统收卢布的农商行审核标准相对宽松；此外，黑龙江、内蒙古等地多家银行陆续开放俄罗斯收款，但有特殊要求，如在当地建立分公司等。

随着秋季到来，波兰市场迎来多个节日和季节性活动，为中国卖家提供销售契机。9 月有男孩节，热卖品类包括玩具和游戏、电子游戏、运动器材等。秋季购物新风向中，家居用品、花园工具、服饰类、电子产品、运动用品、美容健康类产品和露营用品等受欢迎。返校热潮带动儿童类、书籍类、艺术用品、电子产品类、服装类等热销，卡通图案书包、轮滑鞋、滑板车和球类产品也受青睐，童装童鞋需求激增。